營(yíng)銷就是亮劍，業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)

營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的排頭兵，是支撐企業(yè)的龍頭。佳樂(lè)世紀(jì)城項(xiàng)目戰(zhàn)略是“搶時(shí)間，保項(xiàng)目；定概念，炒項(xiàng)目；抓銷售，穩(wěn)項(xiàng)目；招大商，火項(xiàng)目”。根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，項(xiàng)目的第一要?jiǎng)?wù)是“時(shí)間”，重點(diǎn)是設(shè)計(jì)，難點(diǎn)是開發(fā)報(bào)建，重中之重就是銷售。有了良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，項(xiàng)目才能運(yùn)行，才能發(fā)展，才能長(zhǎng)大。對(duì)于佳樂(lè)世紀(jì)城的今天和明天來(lái)說(shuō)，火旺的營(yíng)銷是支持我們項(xiàng)目的核心，營(yíng)銷業(yè)績(jī)就是最大的硬道理。也就是說(shuō)，營(yíng)銷既是企業(yè)生存的根基，也是項(xiàng)目生存的根基。因此，我們的營(yíng)銷必須有一種亮劍精神，把營(yíng)銷做好做大做強(qiáng)。

營(yíng)銷的核心就是業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)，就是榮譽(yù)。首先，它是營(yíng)銷人員的工作目標(biāo)，同時(shí)，它也是營(yíng)銷人員能力和價(jià)值的集中體現(xiàn)。對(duì)營(yíng)銷的考核只有一個(gè)指標(biāo)，就是把房子賣出去。如果營(yíng)銷各方面的工作都做得好，考核得了80分以上，但房子沒(méi)有賣出去，一切就是零。這就如同打仗，攻不下陣地，仗沒(méi)有打贏，就是一鍋白水。有了營(yíng)銷量才能支持業(yè)績(jī)，有了業(yè)績(jī)才能支撐自己的形象。我們搞銷售龍虎榜排名，就是要讓大家為自己爭(zhēng)臉面，爭(zhēng)尊嚴(yán)。中國(guó)老話說(shuō)，“八仙過(guò)海各顯神通”。但要過(guò)了海，才是神仙；過(guò)得了海，才算有神通。

端自己的飯碗，吃自己的飯。營(yíng)銷需要擔(dān)當(dāng)?，F(xiàn)在每天都有企業(yè)倒閉，每天都有企業(yè)開張。在今天，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，崗位就是陣地，工作就是戰(zhàn)斗。在自己的崗位上，就要打出自己的天地。一個(gè)人要頂千軍萬(wàn)馬。當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)處于白熱化狀態(tài)，講究的是真槍實(shí)彈。營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是吹牛吹出來(lái)的，不是用書本講出來(lái)的。營(yíng)銷不能搞花拳腿，要出真招。那種水貨一樣的營(yíng)銷，江湖庸醫(yī)一樣的營(yíng)銷，在今天都沒(méi)有生存空間。

爭(zhēng)奪市場(chǎng)是營(yíng)銷的核心。其實(shí)，小到一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，大到一個(gè)國(guó)家，所有的努力都是為了擴(kuò)大自己的地盤，搶占更多的市場(chǎng)。市場(chǎng)需要爭(zhēng)，需要奪，需要搶。你不爭(zhēng)不搶不奪，市場(chǎng)就會(huì)成為別人的。爭(zhēng)奪市場(chǎng)，就是爭(zhēng)奪生存空間。企業(yè)與企業(yè)之間是如此，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間是如此，國(guó)家與國(guó)家之間更是如此。你爭(zhēng)我?jiàn)Z，你死我活，這就是市場(chǎng)的殘酷性。從這個(gè)意義上說(shuō)，爭(zhēng)奪到市場(chǎng)就是勝利。不去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，就是自絕于市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則就是叢林法則，適者生存。市場(chǎng)就是擂臺(tái)，是比拼，是賽場(chǎng)，上場(chǎng)就是要看誰(shuí)跑得快。因此我們要主動(dòng)出擊營(yíng)銷，走在市場(chǎng)前面，走在對(duì)手前面，先行一步，搶占先機(jī)，牢牢掌握主動(dòng)權(quán)。營(yíng)銷管理者，決不能讓別人替你思考，被動(dòng)等待和接受上級(jí)指令。如果總是停留在等待安排，對(duì)于做營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)就是一種失職，甚至是恥辱。

市場(chǎng)營(yíng)銷必須講危機(jī)意識(shí)。營(yíng)銷必須具備市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的緊迫感。事實(shí)上，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本來(lái)就充滿了危機(jī)。有統(tǒng)計(jì)資料表明，民營(yíng)企業(yè)生存時(shí)間，在上一個(gè)10年，平均不到3年；最近10年中，平均不到7年。說(shuō)白了，就是每年都有許多民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)中倒下。殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，必須講危機(jī)，就象古人說(shuō)的“居安思?！?。我們即使是處在平步青云時(shí)，也要如履薄冰的謹(jǐn)小慎微；一帆風(fēng)順時(shí)，也要有逆水行舟的勤勉。因此，我們要把“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有保險(xiǎn)箱”這個(gè)道理刻在心上。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，沒(méi)有安全感，才會(huì)有創(chuàng)新、進(jìn)步和動(dòng)力。安全感不會(huì)從天上掉下來(lái)，只有把事情做好，只有知難而上，才會(huì)適應(yīng)社會(huì)的“叢林法則”，找到真正的安全——從而真正找到自己的尊嚴(yán)，企業(yè)的尊嚴(yán)。

我們推出的營(yíng)銷拓客改革舉措，就是把營(yíng)銷人員攆到市場(chǎng)上，主動(dòng)出擊找市場(chǎng)，找客戶，發(fā)展下線。中國(guó)前些年的房地產(chǎn)市場(chǎng)是不正常的，慣壞了我們?cè)S多營(yíng)銷人員。那些年只消坐在辦公室，坐在展示大廳，就有人上門來(lái)?，F(xiàn)在市場(chǎng)變了，形勢(shì)變了，等客上門行不通了，我們必須到大海上撒網(wǎng)捕魚，不能守在一個(gè)地方等魚。我們的整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)導(dǎo)到員工都要向市場(chǎng)看齊。不能在營(yíng)銷中心坐等，在辦公室死等。死等就是等死。無(wú)論是做團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、做圈層營(yíng)銷，不走出去，不主動(dòng)上門就是空話。營(yíng)銷拓客改革就是一種斷后路，斷坐等營(yíng)銷的后路。

搞市場(chǎng)營(yíng)銷的，做夢(mèng)說(shuō)夢(mèng)話應(yīng)該都是市場(chǎng)營(yíng)銷。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的個(gè)體應(yīng)該是一匹狼，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是狼群。狼群是戰(zhàn)無(wú)不勝的，可以進(jìn)攻獅子，可以拿下老虎。打造這樣的團(tuán)隊(duì)，必須加大培訓(xùn)，包括專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、精神氣質(zhì)培訓(xùn)、還包括實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。培訓(xùn)是一個(gè)持之以恒的過(guò)程，不可能一次大功告成。沒(méi)有剪一次腦殼，一輩子不長(zhǎng)毛的事。所以，培訓(xùn)無(wú)止境，這就象軍人操正步，不能是學(xué)會(huì)了正步就不操，作為軍人，就要天天操。

市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有捷徑可走，也不能投機(jī)取巧。不能憑僥幸一步登天。沒(méi)有靈丹妙藥，只有踏踏實(shí)實(shí)地做事，掌握基礎(chǔ)知識(shí)，練好內(nèi)功，想盡千方百計(jì)，為業(yè)主服務(wù)，贏得客戶，贏得市場(chǎng)。就象一句俗話說(shuō)的，“書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”。

營(yíng)銷人員具備三個(gè)基本素質(zhì)：風(fēng)清氣正，生龍活虎，適應(yīng)市場(chǎng)。特別生根的是要有激情，敢擔(dān)當(dāng)。日常行為做事要生龍活虎；說(shuō)話中氣要足，聲音響徹云霄；精神狀態(tài)要?dú)鈩?shì)如虹，壓倒一切。只有在這種持續(xù)高漲的激情狀態(tài)下展開營(yíng)銷工作，才會(huì)有業(yè)績(jī)，才會(huì)有尊嚴(yán)，同時(shí)也才會(huì)使工作過(guò)程成為愉快的過(guò)程。